به منظور متمایزسازی محصول یا خدماتتان (جهت درخواست بیشتر مصرف‌کنندگان نسبت به محصولات و خدمات رقیبانتان) شما باید مصرف‌کنندگانتان را به خوبی بشناسید. هر چه کامل‌تر هدف مخاطبتان را بدانید، بیشتر می‌توانید متمایز باشید. هر چه بیشتر متمایز باشید، بهتر به هدف خواهید زد. این دسته از ریزنگری‌ها و رهیافت‌های بازاریابی، همیشه راه‌حل مناسبی هستند.

متمایزسازی محصولات تاثیر بسزایی بر میزان موفقیت و سودآوری کسب وکار دارد. پس از آگاهی کامل از انتظارات مشتریان، باید کار طراحی محصولات و خدمات خود را مطابق با انتظارات مشتریان انجام دهیم. بدیهی است که طراحی محصول به خواست مشتریان، وفاداری مشتریان را برای شرکت به ارمغان خواهد آورد و شرکت را از دیگر رقبای خود متمایز خواهد ساخت.

با تحقیقات بازار، یک استراتژی اقیانوس آبی بسازید

استراتژی اقیانوس آبی (رهیافتی است که استراتژی را به سمت آب های آزمایش نشده حرکت می‌دهد و به خارج از چارچوب می‌اندیشد) برای تمایزبخشی به استراتژی‌هایش، بستگی به تحقیقات عالی بازاریابی دارد . هوش رقابتی، نوعی از تحقیقات بازاریابی است که می‌تواند داده‌ی لازم برای اجتناب از اقیانوس قرمز را تهیه کند (که ثابت و محدود است)، و می‌اندیشد و به شما کمک می‌کند تا راه‌های متفاوتی که می‌توانید رویکرد بازاریابی‌تان را به روش پیشنهاد شده‌ی اقیانوس آبی حرکت دهید، شناسایی کنید.

پایگاه داده‌ای شامل پروفایل و پرسونای مشتریان خود بسازید

بازار هدف را می‌توان از طریق ساختن پروفایل سفارشی مصرف‌کنندگان ایجاد نمود. تنوعی از تکنیک‌های تحقیقات بازاریابی را می‌توان برای ایجاد پروفایل یا پرسونا این اشخاص استفاده نمود. دلیل استفاده از این مورد این است که شما به صورت طبیعی، اگر بخواهید به افراد بالای ۷۰ سال دست پیدا کنید، نوع متفاوتی از استراتژی‌های بازاریابی استفاده خواهید کرد در برابر نسلی که بومی دنیای دیجیتال هستند.

موردهای مطالعاتی که محصولات و خدمات را متمایز می‌سازند

شرکت‌هایی که می‌دانند چگونه تحقیقات بازاریابی را هدایت کنند (و از یافته‌های این تحقیقات به صورت موثر استفاده کنند)، این توانایی را دارند که یک حاشیه‌ی رقابتی عظیم را در بازار بسازند. چون تقلید، بزرگ‌ترین شکل فریبندگی است؛ مطالعات موردی (Case Study) نام‌های تجاری بزرگی که می‌دانند چگونه از تحقیقات بازاریابی برای مزایایش و تنوع هدف استفاده کنند، در این زمینه ارزشمند خواهد بود.

پیش‌بینی سهم بازار برای راه‌اندازی محصول

برای پیش‌روی در منحنی آماری، ممکن است به کشف بهترین پیشنهادات برای بخش‌های مختلف بازار با استفاده از ابزاری به نام شبیه ساز بازار بیزی (Baynesian Market Simulator) نیاز داشته باشید. این مجموعه ابزار جامع، شبکه‌ای می‌سازد که سهم بازار پایه‌گذاری شده بر کاراکترهای کلیدی را شبیه‌سازی می‌کند و نیازی به تجارب جدید و اغلب هزینه برندارد. بسیاری از متخصصین دریافته‌اند که آزمودن سناریوهای مختلف بر پایه‌ی اولویت‌های حاضر تحقیقات، راه مناسبی است.

استراتژی تجاری خود را به صورت ناحیه‌ای بسازید

هر چه بیشتر راجع به هر بخش از بازار هدف (Target Market Segment) بدانید، فرآیند افزایش مصرف‌کننده‌ها آسان‌تر می‌شود و به راحتی می‌توان از آنها مدافعین برند خود را بسازید. با این حسن نیت، رویکرد بخش بازاریابی نسبت به بخش‌بندی بازار هدف، بینش مصرف‌کننده را به سطح استراتژیک می‌رساند.